Marcel Sampaio

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Metodologia 8Ps

Criada por Conrado Adolpho, a metodologia 8Ps é o fundamento teórico e operacional da consultoria em marketing imobiliário digital, implantando um ciclo de 8 passos para adaptar sua empresa aos novos desafios do ambiente online. Uma diretriz muito importante para obter êxito no mercado imobiliário.

O modelo 8Ps baseia-se em uma estrutura sistematizada de planejamento, implantação e mensuração de resultados, explorando de forma harmônica as melhores ferramentas estratégias da internet. Sem sombra de dúvida a maneira mais profissional de conceber um projeto de marketing imobiliário digital.

  • 1ºP ∙ PESQUISA

    O primeiro passo será estudar os hábitos de busca de quem procura por imóveis na internet, identificando as intenções de compra do consumidor e suas motivações mais aparentes. Dessa forma a pesquisa definirá o público-alvo que sua empresa deverá impactar.

    Outro ponto a ser estudado diz respeito às necessidades e desejos do consumidor, pesquisando seu comportamento em blogs, fóruns e redes sociais. Uma análise completa das características do mercado imobiliário onde sua empresa atua.

  • 2ºP ∙ PLANEJAMENTO

    Depois de estudar as nuances do mercado imobiliário, a próxima etapa será documentar um planejamento detalhado, analisando as metas a serem atingidas e todos os esforços referentes à gestão de marketing, produção de conteúdo e utilização de tecnologia adequada.

    Com a validação deste documento, o departamento online de sua empresa receberá uma orientação multidisciplinar, onde todo e qualquer procedimento deverá estar subordinado às diretrizes do planejamento.

  • 3ºP ∙ PRODUÇÃO

    O terceiro passo da metodologia 8Ps dará início a fase de desenvolvimento da plataforma de negócios, transformando o wireframe do planejamento no layout de seu site. Um procedimento eficaz para evitar atrasos por falta de orientação prévia.

    A partir do layout pronto, a produção findará com a programação da plataforma, testando e aprovando a navegação e a usabilidade do site. A meta será deixar tudo pronto para inserção de conteúdo otimizado.

  • 4ºP ∙ PUBLICAÇÃO

    Com a estrutura toda pronta, o passo seguinte da metodologia 8Ps abordará a inserção de conteúdo dentro e fora do site, tendo o devido cuidado em posicionar sua marca no Google e também oferecer informações de qualidade para atrair consumidores em potencial.

    Três momentos irão compor o quarto passo: inserção de conteúdo institucional, publicação de conteúdo em outros sites (como YouTube, SlideShare, etc.) e gestão continuada de conteúdo. Uma conduta essencial para manter sua plataforma e seus imóveis em evidência.

  • 5ºP ∙ PROMOÇÃO

    O quinto passo da metodologia 8Ps se concentrará nas ações de comunicação que a empresa precisa desenvolver para divulgar sua marca, tendo como objetivo a geração de “buzz” no mercado imobiliário. Uma tática muito importante para obter resultados com base em credibilidade.

    O objetivo da comunicação será estimular a interação dos consumidores com sua empresa, criando uma relação de confiança que resultará em vendas sistemáticas, ou seja, o início do processo de difusão da sua marca.

  • 6ºP ∙ PROPAGAÇÃO

    Intrinsecamente ligada à fase de promoção, o objetivo da propagação será utilizar o grau de influência do consumidor para sensibilizar outras pessoas, seja através de um compartilhamento, de um comentário ou até mesmo de uma reclamação relevante.

    O consumidor se tornará o agente de sua marca, divulgando seu conteúdo através de redes sociais, blogs, fóruns e afins. O elo necessário para criar uma comunidade em torno de sua empresa, valorizando os imóveis que você comercializa.

  • 7ºP ∙ PERSONALIZAÇÃO

    Através da metodologia 8Ps sua empresa sempre estará prospectando novos clientes, porém, não poderá ser indiferente com clientes antigos, sustentando um relacionamento contínuo para comercializar imóveis entre todos que já conhecem seus produtos e serviços.

    Campanhas personalizadas serão efetivadas através de e-mail marketing qualificado, fidelizando cada grupo de clientes de acordo com seu perfil socioeconômico. A intenção é manter sua marca na mente das pessoas, mesmo que elas já tenham consumido algo de você.

  • 8ºP ∙ PRECISÃO

    Depois de setes passos efetuados, nada melhor do que verificar se sua empresa alcançou os objetivos que planejou, analisando os resultados de toda e qualquer ação que foi realizada. O momento oportuno para verificar o que deu certo e o que deu errado.

    Através de relatórios mensais, sua empresa passará a conhecer melhor o público-alvo, modificando a forma de agir para se adaptar a nova disciplina imposta pelo consumidor. O aperfeiçoamento do projeto será contínuo e flexível.

Desenvolver um planejamento de marketing imobiliário digital, onde a internet passa a ser considerada mídia principal, causa a revisão de muitos conceitos e atitudes antes despercebidas.Não se trata somente de construir o site da sua empresa, mas resignificar a relação que ela possui com seu público-alvo, sempre demonstrando organização, transparência, compromisso e honestidade.

 

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