Marcel Sampaio

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Marketing imobiliário: explore os desejos e necessidades do cliente

por Marcel Sampaio

marketing imobiliário-exploreos desejos e necessidades do cliente

Eu confesso que já estou cansado de ver campanhas de marketing imobiliário promovendo a “mesmice” de sempre, focalizando toda sua comunicação na realização de sonhos.

“As motivações que levam pessoas a procurar por um imóvel mudam de acordo com a classe social que elas se encontram.”

O corretor de imóveis também precisa entender isso, pois constantemente reproduz a mesma comunicação que as construtoras e imobiliárias apresentam. Já está mais do que na hora de mudar a maneira de se comunicar e começar a qualificar seu público de acordo com as motivações de cada classe social.

Por este motivo, resolvi gravar um vídeo explicando como profissionais e empresas do mercado imobiliário podem se posicionar e qualificar seus clientes de acordo com objetivos de marketing imobiliário bem definidos.

Quero deixar bem claro que as diretrizes apresentadas neste vídeo não são verdades absolutas, mas podem ajudar o mercado imobiliário a entender que quanto mais específica for nossa comunicação, maiores são as chances de atingir o público alvo que desejamos.

“Ao invés de oferecer uma carta de imóveis, ofereça uma carta de soluções.”

Tenho plena certeza que desta forma as pessoas vão prestar muito mais atenção no que você tem a oferecer. A ideia principal é apresentar uma solução e incorporar seu imóvel como parte desta solução.

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#escrevaseufuturo

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Marcel Sampaio

Marcel Sampaio

Professor de matemática, palestrante e Gestor de Marketing Imobiliário Digital. Apaixonado por livros e empreendorismo na web.

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14 comentários

  1. 8 outubro, 2013 - FERNANDO MAINIERI CORRETOR DE IMÓVEIS

    Marcel,

    MAravilhosa a dica.

    Aonde obtenho este infografico do google…estou na busca e nao consegui achar.


  2. 9 outubro, 2013 - Marcel Sampaio

    Fernando, acesse este link: http://www.slideshare.net/marketingimob/google-realestate-thinkevent2011


  3. 8 outubro, 2013 - Angela

    Magnifico


  4. 9 outubro, 2013 - Marcel Sampaio

    Angela, fico feliz que você tenha gostado. Vamos em frente, abrindo a mente dos corretores para todas as possibilidades de posicionamento existentes. #escrevaseufuturo


  5. 9 outubro, 2013 - Augusto Sergio Rodrigues Araujo

    É VERDADE A COMUNICAÇÃO É FUNDAMENTAL PARA CADA PUBLICO, OBRIGADO POR TER ME CHAMADO ESSA ATENÇÃO.


  6. 9 outubro, 2013 - Marcel Sampaio

    Augusto, é super importante que o corretor de imóveis se posicione com base nas motivações de cada classe social. Dependendo da situação, a forma como o imóvel está sendo oferecido pode estar sendo completamente desinteressante para quem a recebe. Um grande abraço! #escrevaseufuturo


  7. 9 outubro, 2013 - celso bogado da silva

    Marcel,
    muito boa informação,agora é somar com o que sei e aplicar,obrigado,Mestre.


  8. 9 outubro, 2013 - Marcel Sampaio

    Legal Celso. É isso mesmo, somar para aperfeiçoar e melhorar. #escrevaseufuturo


  9. 12 outubro, 2013 - NEI BASTO

    Simples e objetivo, parabéns e obrigado pela dica Marcel


  10. 12 outubro, 2013 - Marcel Sampaio

    Eu que agradeço Nei! É muito comum vermos profissionais motivando corretores de imóveis, o que acho extremamente importante. O problema é que só fica nisso. O corretor precisa aprender a prospectar clientes, pois é isso que faz a roda girar. E para que isso seja feito da melhor forma possível, é preciso saber se posicionar. Daí a necessidade de compreender os desejos e necessidades de cada classe social. Um grande abraço! #escrevaseufuturo


  11. 10 dezembro, 2013 - FABIO ATTILIO SABOIA

    Muito Bom, Marcel!

    Parabéns mais uma vez.
    Sou Corretor de Imóveis da Empresa Brasil Brokers aqui no Rio de Janeiro. Atua no Mercado há 10 anos e estou de prontidão para parcerias com colegas no Brasil inteiro.

    Saúde e Paz!


  12. 10 dezembro, 2013 - Marcel Sampaio

    Fábio, qualquer coisa eu também estarei por aqui para ajudá-lo no que precisar, principalmente no que diz respeito a prospecção de clientes através da internet. #escfevaseufuturo


  13. 13 março, 2014 - danielly_vha@hotmail.com

    otimo


  14. 14 março, 2014 - Marcel Sampaio

    Fico feliz em saber que você gostou Danielly. Caso tenho alguma pergunta ou consideração, sou todo ouvidos. Um grande abraço! #escrevaseufuturo


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